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房地产经纪人 2022-06-03作者：匿名 来源：本站整理
2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月3日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于（ ）客户。
答 案：A
解 析：小户型总价低，易出租和转售。低价是促成小户型客户购买的直接原因。
2、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。
答 案：B
解 析：产业杂志是高管、产业客户获知信息的渠道，有一定品牌价值。A项，直邮短信对增加上门量，是最直接有效的推广手法;C项，活动营销在销售中前期采用产品发布会、封顶或开盘仪式、品牌客户签约活动等提升项目社会知名度与客户认知;进入持续销售期，通过不同规模形式的相关主题活动持续吸引社会关注并挖掘新客户。D项，网络推广通过房地产门户网站广告，向商务客户传递信息，同时利用网站的浏览量树立项目的市场认知;聘请剑客在论坛中炒作、造势，吸引关注，持续整个销售期。
3、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。
答 案：C
解 析：预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额不含建设期的投资年限：12-2=10年；预期投资收益率：(3000÷10)／3000=10.0％。
4、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
答 案：A
解 析：针对写字楼项目紧邻区域企业客户的有效诉求点或销售解决方案为：①突出区域发展潜质与高性价比;②区域写字楼稀缺性;③突出写字楼高端配置、低运营成本。
5、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。
答 案：C
解 析：一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利。对于购买方（或租赁方）而言，自然更倾向于选择房源数量多、房源类型丰富、房源质量高的房地产经纪企业提供服务，这意味有更多的选择空间和匹配成功的机会；对于房地产经纪企业而言，房源数量多、房源类型丰富、房源质量高更容易吸引客户，从而获得更多的成交机会。
多选题
1、乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。
答 案：ABC
解 析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整;应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号(单元)、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。
2、房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。
答 案：ABCD
解 析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：①按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图;②按上北下南左西右东的方位来绘制;③要详细标出房屋的门窗位置;④详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积;⑤如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出;⑥若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。
3、房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。
答 案：BCE
解 析：通常情况下，对客户信息、需求的了解多是在“对话”情景下完成的。具体说来，对于购房人的信息调查主要包括以下几个方面：①客户身份信息;②客户需求范围;③客户支付能力;④客户特殊需求;⑤客户购房资格。
4、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。
答 案：ABE
解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。
5、把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。
答 案：CE
解 析：写字楼的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心。商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。
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